Как правильно торговаться при покупке недвижимости
Чаще всего покупатели принимают решение о торговле на основании слов «торг уместен». Это сигнал, что хозяева уже заложили в цену небольшую подушку на случай въедливых покупателей. Однако и при отсутствии волшебных слов можно попробовать сбросить цену:
- Нельзя торговаться по телефону, только при личном осмотре. В других случаях продавец может просто бросить трубку.
- При первом осмотре лучше держаться максимально обезличено, чтобы не показать свой интерес. А вот через пару дней можно договориться о повторной встрече для торга.
- Нельзя показывать свое восхищение и положительные эмоции. Так цену не собьешь.
- Нельзя сильно критиковать недвижимость, ведь это настроит владельца против вас. Он может отказаться продавать ее вам из принципа. Только мягкие формулировки.
- Для торга нужно разбираться хоть немного в положении на рынке, чтобы правильно подбирать аргументы.
- Узнать побольше о хозяине, самой квартире, причинах продажи. Это может дать вам дополнительные рычаги для воздействия.
Главное правило – не торговаться, если цена и так низка. Но если вы начали торговаться, то не просто сбивайте стоимость, а называйте свою сумму и доведите, почему она реалистична.