Почему продажа квартиры затягивается?

Компания «Ассистент Недвижимость» оказывает посреднические услуги по продаже недвижимости с 2005 года. Практика наших специалистов показывает, что квартиры в Москве продаются в среднем за 1-4 месяца. Это оптимальный срок, который устраивает собственника. На рынке нередки случаи, когда квартира не продается год и более, даже несмотря на удачное расположение, хороший ремонт. Причин этому может быть несколько.

Причина №1 – завышенная стоимость
Если стоимость квартиры выше рыночных, то это снижает шансы быстро ее продать. Причин завышения цены может быть множество:

• Некорректно определенная в ходе независимой оценки стоимостная величина.
• Желание собственника компенсировать расходы на ремонт.
• Ориентация продавца на ту стоимость, по которой он покупал эту квартиру.
• Принципиальная позиция собственника и др.

Завышенная стоимость квартиры не соотносится с желанием многих покупателей более выгодно приобрести жилье, что и ведет к затягиванию продажи.

Причина №2 – «неубедительная» реклама
Продавцу при размещении объявления стоит учесть несколько факторов:

• Наличие качественного описания и фотографий. Покупателем хорошо воспринимается емкий текст, в котором в выгодном свете расписаны параметры, имеющие практическое значение для него.
• Выбор удачного канала рекламы, например, хорошо посещаемых онлайн-ресурсов.

Причина №3 – квартира не пользуется спросом
Есть ряд категорий недвижимости, которые не торопятся покупать. К ним относятся квартиры в домах без горячей воды, в зданиях, расположенных далеко от станций метро или транспортных развязок, в дореволюционных постройках и др. Велика вероятность отказов от покупки квартир с юридическими проблемами, так как некоторые покупатели не хотят приобретать жилье с обременением (например, ипотечное), хотя эти юридические нюансы сейчас хорошо решаемы.

Причина №4 – квартира плохо подготовлена к осмотру и отталкивает покупателя
Захламленные комнаты, грязная сантехника, неприятные запахи, плохое состояние подъездов – все это может оттолкнуть покупателя при осмотре.

Если имеют место эти причины, то даже при грамотной работе риэлтора как посредника продажа квартиры может затянуться. Если доверить ему все мероприятия по ускорению продаж, например, размещение эффективное рекламы, то можно сдвинуть дело «с мертвой точки».